Devenez un partenaire stratégique.
Place à la Neuro-Vente : l'art de comprendre comment le cerveau prend ses décisions pour créer une relation de confiance profonde et durable. Les participants passent d'une posture de vendeur à celle de partenaire qui co-construit avec son client.
Les approches commerciales traditionnelles sont perçues comme agressives et créent de la méfiance. Vos équipes s'épuisent à répéter des argumentaires routiniers qui touchent de moins en moins leur cible.
Révolutionnez votre approche commerciale en utilisant les sciences du comportement. Comprenez comment le cerveau de votre interlocuteur prend réellement ses décisions. Passez du « vendeur » au « partenaire stratégique » qui co-construit.
Comprendre les biais cognitifs et les mécanismes cérébraux qui régissent la décision d'achat
Maîtriser l'écoute active et le questionnement systémique pour identifier les besoins réels
Construire une communication ouverte pour embarquer et engager son interlocuteur
Adopter une posture de partenaire à forte valeur ajoutée pour se différencier durablement
Comprendre les mécanismes du fonctionnement humain pour s'adapter
Changer de posture pour co-construire la relation
Ancrer les acquis et s'approprier les clés d'une communication impactante
Approche commerciale différenciante basée sur l'intelligence émotionnelle
Communication d'influence éthique pour inspirer, engager et fidéliser
Résilience émotionnelle pour gérer les négociations complexes
Capacité à créer des relations partenariales à long terme
Format
Intra-entreprise
Durée
3 jours (21h)
Délai d'accès
2 semaines
Tarif
1 400 € Net / jour
Groupe
Jusqu'à 12 personnes
Financement
OPCO / FIFPL
Suivi post-formation : Un accompagnement personnalisé est proposé pendant 3 mois après la formation, via des échanges en visioconférence ou par téléphone.
Programme actualisé le 16 juin 2026.
Approfondissez les leviers de cette formation avec nos articles dédiés.
