
« Je vais réfléchir. » Cette phrase est l’une des plus frustrantes du vocabulaire commercial. Votre équipe a déployé un argumentaire solide, la solution est adaptée, le tarif est juste. Pourtant, la vente cale. Face à cette situation, le réflexe commercial traditionnel est de sur-argumenter : renvoyer des plaquettes, proposer une...






