Vos équipes commerciales s’épuisent à répéter des argumentaires routiniers ? Face à des attentes clients complexes, la différenciation par le produit est devenue insuffisante.
Révolutionnez votre approche. Cette formation utilise les sciences du comportement pour transformer la posture de « vendeur » en « partenaire stratégique » qui co-construit avec son client.
Les approches commerciales traditionnelles sont souvent perçues comme agressives et créent de la méfiance. Nous abandonnons la pression de la vente transactionnelle pour adopter la Neuro-Vente : l’art de comprendre comment le cerveau prend ses décisions pour créer une relation de confiance profonde et durable.
Cette formation ancre un changement de posture fondamental grâce à deux piliers :
Les Neurosciences : Comprendre comment le cerveau de votre interlocuteur prend réellement ses décisions.
L’Approche Systémique : Transformer la relation pour passer du « vendeur » qui persuade au « partenaire » qui co-construit.
L’objectif est clair : créer les conditions de la confiance et de l’adhésion.
Tarif : 1400 € Net par jour (exonéré de TVA).
Durée : 3 jours (par exemple 2+1), soit 21 heures.
Format : Intra-entreprise.
Public : Équipes commerciales, Directeurs et Managers commerciaux.
Groupe : Jusqu’à 12 participants pour maximiser l’interaction.
Intervenante : Catherine DESCAMPS , spécialiste en performance commerciale, Approche Systémique et Neurosciences.
Financement : Éligible au financement par les organismes collecteurs (OPCO, FIFPL, AGEFICE).
Jour 1 : Diagnostic & Plongée dans le Cerveau du Client
Thème : Comprendre les mécanismes du fonctionnement humain pour s’adapter et embarquer.
Activités clés : Diagnostic des pratiques actuelles. Fondamentaux de la neuro-vente (cerveau reptilien, limbique, néocortex). Rôle des émotions et des biais cognitifs dans l’achat.
Jour 2 : Devenir un Partenaire Systémique
Thème : Changer de posture pour co-construire la relation.
Activités clés : Atelier sur le questionnement stratégique et l’écoute systémique. Mises en situation pour transformer les objections en opportunités de co-construction. Adopter une posture qui inspire confiance.
Jour 3 : Maîtriser les Outils de l’Influence Éthique
Thème : Ancrer les acquis et s’approprier les clés d’une communication impactante.
Activités clés : Techniques de communication avancées (verbal, paraverbal, non-verbal). Gérer son propre état émotionnel face aux négociations. Élaboration d’un plan d’action commercial personnalisé.
Inclus : Suivi Post-Formation Un accompagnement personnalisé de 3 mois est proposé après la formation (RDV téléphoniques ou visioconférence) pour consolider les acquis et ajuster les pratiques.
Les Dirigeants et Managers Commerciaux (votre Persona 1) qui cherchent à équiper leurs équipes d’une approche différenciante pour des résultats pérennes.
Les Équipes Commerciales (votre Persona 2) qui veulent sortir des argumentaires routiniers et transformer la pression de la vente transactionnelle en une relation de partenaire stratégique.
Les Business Developers et Account Managers qui visent la création de relations de confiance profondes et durables pour se différencier durablement de la concurrence.
L'accès à cette formation est ajusté sur mesure à vos enjeux. Planifions un rendez-vous pour auditer vos objectifs et co-construire le parcours qui garantira l'impact maximal pour vos équipes.
Non. Cette formation est accessible à toute personne ayant une mission de développement commercial ou de relation client.
Il s’agit d’une formation collective (jusqu’à 12 participants) avec des mises en situation, du feedback personnalisé et un plan d’action sur mesure.
Un point de rattrapage en visio est proposé avec résumé des acquis et accompagnement individualisé.
Aucun. La formation part de l’existant pour construire une nouvelle posture commerciale, adaptée aux enjeux de chaque entreprise.
Dans un marché ultra-concurrentiel, la différenciation commerciale ne passe plus uniquement par le produit ou le prix, mais par la posture, la communication et la maîtrise émotionnelle. Cette formation propose un changement de paradigme pour les équipes de vente, basé sur l’alliance des neurosciences et de l’approche systémique.
Les participants apprennent à décoder leurs schémas de performance, à optimiser leurs interactions client et à renforcer leur posture commerciale. Ils repartent avec un plan d’action concret, des outils relationnels puissants et une capacité renforcée à performer même sous pression.
Note : Attention, pour le public en situation de handicap souhaitant suivre la formation, ils sont invités à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités. De même, les locaux doivent respecter les conditions d’accueil et d’accès.
Des éclairages, des outils et des déclics pour développer votre leadership émotionnel.
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